从小小信用卡看奥运大商战

来源：国际金融报时间：2008-08-20 点击：
标签：信用卡奥运会

奥运赛场今日的体育明星，往往就是明日的商业之星。奥运赛事如火如荼进行的时候，各大品牌也进入应战状态。就在刘翔因伤退赛第二天，耐克平面广告内容改为“爱运动，即使它伤了你的心”；其他赞助商表示支持理解的同时，亦在考虑应对；而在过去的一周，菲尔普斯的经纪人彼得·卡莱尔不断穿梭于大小会议之中，有关商业机会的各类提案源源不断涌进这位经纪人的黑莓手机中。

        昨天，耐克更换了其在中国投放的平面广告内容，但主角仍选择刘翔。刘翔仍在广告中处核心地位，不过广告词修改成了“爱比赛  爱拼上所有的尊严  爱把它再赢回来  爱付出一切  爱荣耀  爱挫折  爱运动，即使它伤了你的心”。耐克中国传播总监朱近倩在接受财经网采访时表示，新广告从8月19日开始投放，不过，该公司暂时不会更改以刘翔为主题的电视广告，同时耐克会继续请刘翔做代言人。2004年，耐克花费30万元签下刘翔作为代言人。

        当刘翔在雅典获得奥运金牌后，代言费水涨船高。外界传言刘翔的代言费用约为2000万元，但一位已经与刘翔签约的赞助商透露，他们的投入远远超过这个数字。在这次比赛之前，经济学家张五常在其博客中估计，此次北京奥运会上刘翔胜与败，“个人的广告收益会起码相差十亿元”。

        选择刘翔代言的赞助商都制作了大量广告，计划从8月18日刘翔首次参加比赛时开始投放，涉及电视、报纸、户外、互联网等多个平台。刘翔突然退赛可能令这些赞助商遭受难以估计的损失，他们需要像耐克一样，尽快作出反应。

        而奥运全球合作伙伴VISA的广告词——“刷新梦想，12秒88”，现在听起来显然已经不合时宜。VISA没有透露是否将更改刘翔的广告，该公司公关人员在接受采访时表示，刘翔在雅典奥运会上取得的辉煌成就是不可磨灭的，对于刘翔的退赛深表同情。

        在为刘翔感到惋惜的同时，这家信用卡公司在北京奥运会赛场上挖掘了另一颗新星。

        早在菲尔普斯摘得他在北京奥运会个人的首枚金牌，向8金纪录迈出第一步时，他的母亲黛比就大喊起来，拥抱、亲吻了两个女儿。接着，她便揽住了迈克尔·林奇。在黛比拥抱林奇，并亲吻他的脸颊时，林奇说道，“好戏开始啦。”

        作为VISA公司的北京奥运会全球赞助管理总监，林奇负责寻找那些能够代表VISA品牌的奥运选手。这家公司赞助美国奥运选手的历史长达20多年，这些选手们参与竞技的项目从十项全能到滑雪不一而足，现在VISA公司与15名美国运动员签有合同，并与超过70名海外运动健将有合作关系。眼下，该公司已充分利用起菲尔普斯在奥运史上树起的丰碑——在这名游泳健将成为拥有奥运金牌最多的运动员之后，VISA公司重新剪辑了广告，播出了插入最新画面的广告。

        过去的一周，菲尔普斯的经纪人彼得·卡莱尔不断穿梭于大小会议之中。几个出书和电影合约突然冒了出来。一份狗粮广告被确定下来，因为菲尔普斯对他的英国牛头犬赫尔曼的宠爱是众所周知的。这些还不止：摇头娃娃玩具、丙烯画、纪念币、汽车轮圈，还有晚礼服。有的只是想为他提供东西，比如够他吃一年的比萨饼或是免费的牙科诊疗服务。随着美国两大政党的提名大会临近，双方均邀请菲尔普斯公开出席。

        在本届奥运会之前，菲尔普斯每年的广告代言收入估计为300万-500万美元。现在，上述数字可能翻倍，甚至更多。卡莱尔说，在美国的黄金时段电视观众面前夺得北京奥运会的8枚金牌，其价值能有几何？他认为在菲尔普斯一生中将价值1亿美元。泳衣生产商Speedo提出，只要菲尔普斯拿到7块金牌就提供100万美元的奖金。该公司表示，定价24.99美元的菲尔普斯运动衫已经脱销。就连比赛前菲尔普斯走到出发区时身上穿的白色外套都刺激了消费需求。Speedo USA的营销副总裁克雷格·布鲁姆斯说，人们想通过拥有这件衣服来分享这一历史时刻，公司正全力生产。布鲁姆斯说，奥运会之后的几个月里，游泳的人数通常会增加5%-6%，但由于菲尔普斯的成就，估计今年从事游泳的人数会数倍于此。布鲁姆斯表示，Speedo计划在假期到来之前推出菲尔普斯所穿泳装(零售价格为550美元)的不同版本。现在，据说连Speedo的母公司也想来分一杯羹。